كم يكلّف الدرس الخصوصي في 2026؟ دليل التسعير للمعلمين

الجواب المختصر: لا يوجد سعر واحد للدرس الخصوصي. يُحدَّد السعر بحسب المادة والصف وخبرتك والمدينة، وبحسب ما إذا كان الدرس وجاهيًا أم عبر الإنترنت. تعرض أدلة المستهلك المنشورة في إسرائيل نطاقات تقارب 70 إلى 230 شيكل للدرس الذي مدته 45-50 دقيقة، لكن التسعيرة المناسبة لك تُحسب من تكاليفك وساعاتك الفارغة وهدفك الشهري. يوضح هذا الدليل كيف.

كُتب هذا الدليل أساسًا للمعلمين والمعلمات الخصوصيين. أما أولياء الأمور الذين يبحثون عن معلم فسيجدون هنا شرحًا لسبب اختلاف الأسعار الكبير بين معلم وآخر.

مما يتكوّن سعر الدرس الخصوصي

السعر الذي يدفعه ولي الأمر ليس مجرد «ساعة عمل». يدخل فيه:

• وقت الدرس نفسه - 45 أو 50 أو 60 دقيقة.
• الوقت المحيط به - تحضير المادة، تصحيح الواجبات، الرسائل إلى أولياء الأمور، إعادة التنسيق.
• التنقّل - إذا كنت تذهب إلى بيت الطالب، فالوقت والوقود جزء من التكلفة.
• الساعات الميتة - فراغ ساعة بين طالبين هو ساعة لا يدفع أحد ثمنها.
• الإلغاءات - درس أُلغي في اللحظة الأخيرة ولم يُحاسَب هو دخل اختفى.
• الضرائب والمدفوعات الإلزامية - ضريبة الدخل، التأمين الوطني، وأحيانًا ضريبة القيمة المضافة.

المعلم الذي يسعّر فقط بحسب «كم يأخذ الآخرون» يكتشف في آخر الشهر أنه يعمل أكثر ويربح أقل مما ظنّ.

العوامل التي تحدد السعر

المادة والصف

المواد التي لها امتحان بجروت مهم، مثل الرياضيات والإنجليزية والفيزياء، تميل إلى أن تكون أغلى، خصوصًا في المستويات العليا. وتحضير البسيخومتري مجال له تسعيره الخاص. أما درس مساعدة في الواجبات للمرحلة الابتدائية فسعره عادةً أقل. عن الرياضيات بالتفصيل لدينا دليل منفصل: سعر الدرس الخصوصي في الرياضيات.

الخبرة والتأهيل

المعلم المؤهَّل صاحب الخبرة لسنوات، أو من يدرّس في مدرسة ويعرف المنهاج من الداخل، يأخذ عادةً أكثر من طالب جامعي. كما أن التخصص الضيق (مثل صعوبات التعلم، أو 5 وحدات فقط) يبرّر سعرًا أعلى.

المهم هنا أن يفهم الزبون الفرق. عبارة «معلم رياضيات» تقول القليل. أما «معلم رياضيات لمستوى 4 و5 وحدات، يدرّس في الثانوية منذ 8 سنوات» فتشرح لولي الأمر لماذا سعرك هو ما هو. إذا كنت في بداية الطريق، فهذا ليس سببًا للتسعير بنصف السعر. إنه سبب لبناء الخبرة والنتائج، ولتحديث السعر حين تتحقق.

الموقع

تُظهر أدلة المستهلك التي فحصناها فجوة واضحة بين المدن: في المركز، وخصوصًا في تل أبيب، الأسعار أعلى منها في الأطراف. وهذا منطقي: فتكلفة المعيشة والطلب يختلفان كلاهما.

عبر الإنترنت أو وجاهيًا

في الدرس عبر الإنترنت توفّر التنقّل، ولذلك يمكنك إدخال دروس أكثر في اليوم. بعض المعلمين يأخذون أقل على الدرس عبر الإنترنت، وبعضهم يأخذون السعر نفسه لأن الدرس نفسه لا يتغيّر. لا توجد قاعدة هنا. المهم أن تقرر مسبقًا وتكتب ذلك.

مثال (الأرقام للتوضيح فقط): معلم يذهب إلى بيوت الطلاب يقضي 20 دقيقة في التنقل بين درس وآخر، ويتّسع وقته لـ 4 دروس في المساء. عبر الإنترنت، بلا تنقّل، يتّسع وقته لـ 5 دروس في الساعات نفسها. حتى لو أخذ 10% أقل على الدرس عبر الإنترنت، يرتفع دخل المساء. ومن الجهة الأخرى: المعلم الذي يذهب إلى بيت الطالب يستطيع تبرير إضافة مقابل التنقل، خصوصًا حين يسكن الطالب بعيدًا.

عند اتخاذ القرار اسأل سؤالين: كم من الوقت توفّر، وهل الدرس مكافئ حقًا بالنسبة للطالب. فالطفل الصغير مثلًا قد يكون الدرس الوجاهي أنجع له، أما طالب الثانوية الذي يتحضّر للبجروت فالدرس عبر الإنترنت يناسبه جدًا.

مدة الدرس

45 و50 و60 دقيقة ليست المنتج نفسه. عند مقارنة الأسعار تحقّق دائمًا من عدد الدقائق التي يشير إليها السعر.

ماذا نُشر عن نطاقات الأسعار في إسرائيل

لا توجد جهة رسمية تنشر قائمة أسعار للدروس الخصوصية. الموجود هو أدلة المستهلك وقواعد بيانات المعلمين التي تجمع الأسعار من الإعلانات ومن المعلمين المسجّلين. تعامل معها كنقطة مرجعية، لا كسعر «صحيح».

يتّضح من الجدول أمران: النطاقات واسعة جدًا، والمدينة تُحدث فرقًا كبيرًا. وبخصوص فترة الامتحانات فالمصادر غير متّفقة: مقال معاريف القديم يصف ارتفاعًا في الأسعار قبيل امتحانات البجروت، أما موقع «هون» فيكتب أن الطلب يرتفع قبيل الامتحانات لكن الأسعار تبقى ثابتة. المؤكد أن الطلب يرتفع.

مهم: لا تنسخ الحدّ الأعلى لنطاق ما لمجرد أنه موجود، ولا تسعّر عند الحدّ الأدنى فقط من أجل «دخول السوق». يجب أن يعيلك السعر طوال سنة كاملة.

كيف تحسب تسعيرتك

إليك طريقة بسيطة في أربع خطوات. كل الأرقام هنا للتوضيح فقط.

الخطوة 1: كم تحتاج أن تربح في الشهر

لنفترض أن هدفك 8,000 شيكل في الشهر من الدروس، قبل الضريبة.

الخطوة 2: ما التكاليف الشهرية

على سبيل المثال:

• التنقّل: 600 شيكل
• مواد التعليم والطباعة: 150 شيكل
• البرامج والتطبيقات: 60 شيكل

المجموع: 810 شيكل. الضرائب والمدفوعات الإلزامية تتوقف على وضعك الشخصي، والأفضل فحص ذلك مع محاسب.

الخطوة 3: كم درسًا سيُدفع ثمنه فعلًا

لنفترض أنك تدرّس 18 درسًا في الأسبوع. في الشهر نحو 4.3 أسبوع، أي نحو 77 درسًا. لكن هناك أعياد ومرض وإلغاءات. إذا خصمت 10% يبقى نحو 70 درسًا يُدفع ثمنها فعلًا.

الخطوة 4: القسمة

(8,000 + 810) ÷ 70 = نحو 126 شيكل للدرس. بالتقريب: 130 شيكل.

الآن قارن بالجدول أعلاه. إذا كان الرقم الذي حصلت عليه أقل بكثير من المعتاد في منطقتك، فربما تسعّر بأقل مما ينبغي. وإذا كان أعلى بكثير، فاسأل ما الذي تقدّمه ويبرّره، أو زد عدد الدروس.

وماذا عن ضريبة القيمة المضافة؟

• العامل المعفى لا يجبي ضريبة القيمة المضافة من زبائنه (كول زخوت، حتى أكتوبر 2026).
• العامل المرخّص يضيف ضريبة القيمة المضافة إلى السعر. نسبتها في إسرائيل 18% منذ 1 يناير 2025 (اتحاد الغرف التجارية؛ ويذكر بيزبورتال أن ميزانية 2026 بُنيت على 18%).

أي أن العامل المرخّص الذي يريد أن يحتفظ بـ 130 شيكل للدرس عليه أن يجبي من ولي الأمر نحو 153 شيكل (130 × 1.18). أي نوع من المستقلين تفتح وما واجبات التبليغ عليك - سؤال للمحاسب.

أربعة أخطاء شائعة في الحساب

1. عدّ كل الساعات كأنها كلها مدفوعة. في الشهر الحقيقي أعياد وعطل وامتحانات في مدرسة الطالب ومرض. من يحسب على أساس 100% من الأسابيع يكتشف فجوة منذ الشهر الأول.
2. نسيان الوقت المحيط بالدرس. إذا كان لكل درس مدته ساعة 15 دقيقة أخرى من التحضير والرسائل، فأنت تعمل فعليًا 75 دقيقة. يجب أن يغطي السعر ذلك.
3. تجاهل الموسمية. الطلب على الدروس الخصوصية ليس متساويًا على مدار السنة. في الأشهر التي تسبق الامتحانات يمتلئ الجدول، وفي العطلة الصيفية يفرغ. يجب أن تصمد التسعيرة في الأشهر الضعيفة أيضًا.
4. منح خصم «مؤقت فقط». الخصم الممنوح بلا تاريخ انتهاء يصبح السعر الدائم لذلك الطالب. إذا منحت خصمًا، فاكتب إلى متى.

مثال: المعلم نفسه، حالتان

مرة أخرى الأرقام للتوضيح فقط. معلم يدرّس 18 درسًا في الأسبوع.

الفرق بين الحالتين ليس السعر، بل كم درسًا ضاع: إلغاءات لم تُحاسَب، ودروس لم تُسجَّل، وديون نُسيت. أحيانًا أسرع طريقة لكسب المزيد ليست رفع السعر، بل التوقف عن خسارة الدروس.

الفردي مقابل الجماعي: تسعيرتان لا تسعيرة واحدة

من الأخطاء الشائعة التفكير في «سعري» كرقم واحد. في الواقع يحتاج معظم المعلمين إلى اثنتين:

• التسعيرة الفردية - طالب واحد في الدرس.
• التسعيرة الجماعية - سعر لكل طالب، حين يكون في الدرس نفسه اثنان أو أكثر.

مثال: الفردي 150 شيكل، الجماعي 100 شيكل لكل طالب. طالبان في الساعة نفسها يدرّان 200 شيكل، وثلاثة يدرّون 300 شيكل. يدفع ولي الأمر أقل، وتربح أنت أكثر في الساعة.

ماذا نفعل حين لا يحضر أحد الاثنين؟ ومتى يستحق الأمر أصلًا فتح مجموعة؟ توسّعنا في ذلك في الدرس الفردي أم الجماعي - أيهما أفضل وكيف نسعّر.

الدرس الأول والخصومات وسعر الإخوة

بضعة قرارات صغيرة يحسن اتخاذها مسبقًا حتى لا ترتجل مع كل ولي أمر:

• الدرس الأول. بعض المعلمين يقدّمون مكالمة تعارف قصيرة مجانية ودرسًا أول بالسعر الكامل، وبعضهم يقدّمون درسًا أول بسعر مخفّض. كل خيار مشروع. ما لا يُستحسن هو أن تقرر من جديد في كل مرة.
• الإخوة. أخوان في الدرس نفسه هما درس جماعي بكل معنى الكلمة. وأخوان في درسين منفصلين هما درسان فرديان. إذا أردت منح خصم للإخوة فالأفضل تحديده كمبلغ ثابت وكتابته.
• الطلاب القدامى. الطالب الذي يتعلم عندك منذ ثلاث سنوات قيّم جدًا، لكن هذا لا يعني أن يبقى على سعر ما قبل ثلاث سنوات. كيف ترفع السعر بإنصاف - فيما بعد.
• الدرس المزدوج. درس مدته 90 دقيقة قبل امتحان يمكن أن يكون بسعر مرة ونصف من الدرس العادي، أو بسعر خاص. مرة أخرى: تقرر مرة واحدة وتكتب.

الإلغاءات: الجزء الذي يحمي التسعيرة

سياسة الإلغاء جزء من السعر. فإذا كان الدرس الذي أُلغي قبل ساعة لا يُحاسَب، فتسعيرتك الحقيقية أقل مما هو مكتوب. بعض المبادئ:

• حدّد قبل كم من الوقت يُسمح بالإلغاء بلا محاسبة - مثلًا 24 ساعة. المدة قرارك.
• اكتب ذلك وأرسله إلى أولياء الأمور قبل الدرس الأول، لا بعد أول إلغاء.
• قرّر ما يحدث حين تلغي أنت - عادةً لا محاسبة، وإذا كان قد دُفع مقدّمًا يُحفظ المبلغ كرصيد.

كيف تعرض السعر على أولياء الأمور

• سعر واحد واضح لكل نوع درس، مع مدة الدرس: «درس فردي، 50 دقيقة: 130 شيكل». بلا «يتوقف على».
• ما المشمول وما غير المشمول - هل هناك تمارين عبر واتساب بين الدروس، وهل هناك مواد.
• متى وكيف يُدفع - في نهاية كل درس، مقدّمًا، أو مرة في الشهر.
• سياسة الإلغاء - سطر واحد.

يساوم أولياء الأمور أقل حين يُعرض السعر بوضوح وثقة. وحين يكون السعر مكتوبًا يسهل عليك أيضًا أن تقف خلفه.

لأولياء الأمور: كيف تقارنون الأسعار بين المعلمين

إذا وصلتم إلى هنا بصفتكم أولياء أمور، فهذه أمور تستحق الفحص قبل مقارنة الرقم وحده:

• كم دقيقة يشير إليها السعر - 45 دقيقة و60 دقيقة ليستا الشيء نفسه.
• من يذهب إلى من - المعلم الذي يأتي إلى بيتكم يستثمر وقتًا وتنقّلًا.
• هل يعرف المعلم المنهاج الخاص بالصف وبمستوى البجروت المطلوب.
• ما سياسة الإلغاء - حتى لا تكون هناك مفاجآت.

السعر المنخفض ليس دائمًا توفيرًا، والسعر المرتفع ليس دائمًا جودة. محادثة قصيرة مع المعلم قبل الدرس الأول تقول أكثر من أي قائمة أسعار.

باقة الحصص والدفع المقدّم والدفع في آخر الشهر

السعر هو نصف الحكاية فقط. النصف الآخر هو متى يصل المال.

تتيح باقة الحصص منح خصم صغير على الدفع المقدّم دون خفض السعر الأساسي. وكيف تبنيها دون فوضى في دليل باقات الحصص.

وإذا كنت تعمل بالدفع في آخر الشهر، فأهم شيء أن تعرف في كل لحظة من مدين بكم. المزيد في دليل تحصيل أجور الدروس الخصوصية.

كيف تحافظ على التسعيرة عمليًا

يضع كثير من المعلمين سعرًا جيدًا ثم يفقدونه في الطريق: درس لم يُسجَّل، خصم مُنح مرة فصار دائمًا، دَين ثلاثة دروس لا يتذكره أحد. تساعد ثلاث عادات:

1. سجّل كل درس في اليوم الذي جرى فيه - التاريخ والساعة ومن شارك.
2. علّم الاستثناءات صراحةً - إذا منحت سعرًا خاصًا لدرس معيّن فليكن مكتوبًا بجانب الدرس، لا في الذاكرة.
3. حصّل بحسب قائمة - رسالة إلى ولي الأمر بقائمة الدروس غير المدفوعة والمبلغ، لا «يبدو لي أنكم مدينون بنحو...».

كيف يعمل ذلك في Teaching

Teaching تطبيق للمعلمين الخصوصيين لإدارة الدروس والديون والتحصيل. وفي التسعير يفعل لك عدة أمور:

• عند التسجيل تحدّد تسعيرتين: تسعيرة للدرس الفردي وتسعيرة للدرس الجماعي. يمكن تغييرهما لاحقًا من الإعدادات.
• نوع الدرس يتحدد بعدد المشاركين: حين تسجّل درسًا وتحدّد طالبًا واحدًا فهو درس فردي بالتسعيرة الفردية. اثنان فأكثر - درس جماعي، ويُحاسَب كل طالب بالتسعيرة الجماعية. لا تكتب سعرًا في كل درس.
• سعر يدوي للاستثناءات: في شاشة السجل خيار «تعديل السعر» لدرس بعينه. السعر المعدَّل يدويًا يتغلّب على التسعيرة العادية.
• الدَّين هو مجموع الدروس غير المدفوعة: في شاشة التحصيل ترى بطاقة لكل طالب عليه دين، وبالضغط على «واتساب» تُفتح رسالة جاهزة لولي الأمر بقائمة الدروس والمبلغ. أنت ترسل الرسالة بنفسك.
• تغيير التسعيرة لا يربك الماضي: عند تغيير تسعيرة في الإعدادات يسأل النظام هل يطبّقها أيضًا على الدروس التي لم تُدفع بعد أم يتركها بالتسعيرة القديمة. الدروس المدفوعة، والدروس التي عُدّل سعرها يدويًا، لا تتغير. كتبنا عن رفع السعر دون خسارة الطلاب في دليل رفع سعر الدرس الخصوصي.

وإذا أردت أن يجدك طلاب جدد، يمكنك فتح ملف عام والظهور في بحث الطلاب في منطقتك. التفاصيل في صفحة المعلمين.

الخلاصة

• سعر السوق واسع جدًا ويتوقف على المدينة والمادة وفترة السنة.
• تحسب تسعيرتك من هدفك الشهري وتكاليفك والدروس التي يُدفع ثمنها فعلًا.
• حدّد تسعيرتين: فردية، وجماعية لكل طالب.
• احمِ تسعيرتك بتسجيل كل درس والتحصيل بحسب قائمة.

كتبه فريق Teaching. حُدّث في 14.10.2026. فُحصت الأسعار الواردة من المصادر الخارجية في هذا التاريخ وقد تتغير. المعلومات الضريبية عامة وليست استشارة ضريبية.